Взять рекомендации у знакомых

Советы консультантов: Рекомендации – на вес золота | Future magazine

взять рекомендации у знакомых

Кто-то назовет имена своих знакомых, кто-то просто скажет: «Да, возможно» , а кто-то вообще не ничего не ответит. Но попытаться. Изменяется ли вес рекомендации (становится менее или более важной в этом и отзывы других людей, особенно близких знакомых. Сегодня поговорим о том, как брать рекомендации. «Наверняка, среди ваших знакомых есть те, которые хотят много зарабатывать.

Решение данной проблемы придумано давно — визитки. Первое что необходимо освоить — это как правильно выдавать визитки.

Один из методов как брать рекомендации

Первую визитку нужно выдавать при установлении контактаможно в тот момент, когда вы представляетесь. Это движение необходимо довести до автоматизма.

Но на этом вы не заканчиваете, второй раз вы выдаёте визитки в конце диалога. Выдаёте не одну, а сразу. Второй важный момент — это качество самих визиток.

взять рекомендации у знакомых

Деловому человеку ежедневно кто-то даёт свои визитки. И чтобы ваша визитка не затерялась среди них, сделайте её качественной, а ещё лучше необычной. Визитки, сделанные на самой недорогой бумаге, не ценятся и как правило быстро выбрасываются. Они мнутся и приходят в негодность, мы об этом уже говорили в статье — про профи или дилетантов.

взять рекомендации у знакомых

Играйте на лояльности клиента Хороших продавцов люди часто благодарят за качественную консультацию. Этому приёму меня научил один знакомый продавец, с которым я работал ещё в году, зовут его Юра. Вся книга отзывов была исписана жалобами и претензиями их было очень много, но в этой книге были и благодарности, они были написаны исключительно на Юру.

Я лично пробовал данный инструмент. За неделю можно было получить пару благодарностей. При чём тут рекомендации спросите. После этого я давал свои визитки.

Как правильно брать рекомендации — Workle

Это давало мне поток постоянных и очень лояльных клиентов. Благодарственное письмо В b2b продажах, вышеописанный пункт можно немного дополнить. Дело том что в корпоративных продажах, важно коммерческое предложение.

Как правило оно высылается на почту потенциальному клиенту, а он уже его обдумывает.

взять рекомендации у знакомых

Практика показывает, что если к этому коммерческому предложению прикрепить благодарственные письма от предыдущих клиентов, то эффект от такого КП значительно усилится. Всё что нужно это используя вышеописанную методику попросить клиента написать Вам благодарственное письмо.

Как брать рекомендации?

Просите клиента вас рекомендовать Самое главное, не забывайте просить клиента вас рекомендовать. Для этого у вас должен быть отработан короткий скрипт. Если у вас его нет, то обязательно напишите.

взять рекомендации у знакомых

Многие продавцы стесняются данного процесса, считая это чем-то зазорным. Лично для меня это просто вопрос заработка денег, хочешь денег, используешь все инструменты. Если не используешь, не жалуйся на низкую ЗП и трудную жизнь.

Берите инициативу в свои руки Вышеописанные методики относятся к пассивным рекомендациям. То есть вся надежда на то что клиент вас сам порекомендует. Практика показывает, что так поступает 1 из Поэтому делать это нужно, но ждать быстрых результатов не стоит.

Работа по рекомендациям. 50 эффективных техник привлечения клиентов

Для достижения результата здесь и сейчас учитесь сами брать контакты знакомых у клиента. В этот момент дистрибьютор вспоминает, как-то ему спонсор говорил, что после каждой встречи надо обязательно брать рекомендации. Лучше поздно, чем никогда, поэтому давайте сейчас остановимся на технике, как это можно и нужно делать. Работа в МЛМ подразумевает, особенно на первом этапе, большое количество встреч.

Проведение встречи — эффективная методика, что может быть. Вы ведь это уже умеете. Сегодня мы остановимся на самом завершающем моменте проведения встречи. Независимо от того, как закончилась встреча, вы должны у вашего собеседника попросить рекомендации. Здесь могут быть варианты. Вы у него спрашиваете рекомендации, если он вам их даёт, то он работать не собирается; если он рекомендации не даёт, то планирует работать сразу или через какое-то время.

То есть, попросив рекомендации, вы сразу определяете, кто перед вами — клиент или будущий сотрудник. В этом случае вы обязательно должны попросить рекомендации. Даже если клиент пребывает в эйфории, ее легко можно разрушить невежливым или чересчур меркантильным заявлением. В-третьих, просьба не должна выглядеть мольбой. Если клиент не готов дать рекомендацию, не следует настаивать до победного.

Это снижает авторитет компании в глазах клиента и обесценивает все, что было сделано ранее. Клиент должен считать, что оказывает своему знакомому услугу, рекомендуя вашу фирму, а не наоборот.

Как правильно брать рекомендации

Чем быстрее, тем. Через несколько недель, чувство эйфории и удовлетворенности пройдет, и клиент с меньшей охотой будет делиться контактами. В идеале, это должно произойти после того, как все фактические контакты с клиентом завершены.

Обязательно следует спросить клиента, готов ли он уделить минут времени, чтобы ответить на ваш последний вопрос.